FOB vs CIF vs EXW：服装外贸怎么选最划算？

做服装外贸，你一定会碰到三个术语：EXW、FOB、CIF。选哪个直接影响你的成本、风险和把控力。

EXW（工厂交货）

**你自己搞定一切**——到工厂提货、报关、海运/空运、目的港清关、末端派送。

- **适合**：有成熟货代的老手

- **成本控制**：最强——每一段自己谈价

- **风险**：货出工厂大门就是你的

- **隐藏成本**：工厂到港口的国内运输

FOB（离岸价）

**工厂负责**货物到起运港上船前所有环节。你负责海运费、保险和之后的流程。

- **适合**：绝大多数买家——行业标准

- **成本控制**：好——工厂价+自己控制运费

- **风险**：工厂承担到货物过船舷前的风险

- **为什么主流**：责任划分清晰，工厂有动力按时交货到港

CIF（到岸价）

**工厂负责**包括海运费和保险在内的所有运输到目的港。你负责清关和末端。

- **适合**：外贸新手，图省事

- **成本控制**：弱——工厂会在运费和保险上加点利润

- **风险**：工厂承担到目的港前的风险

- **注意**：运费含在货价里，不容易比价

快速对比

| 因素 | EXW | FOB | CIF |

|------|-----|-----|-----|

| 控制力 | 最强 | 高 | 低 |

| 复杂度 | 高（全管） | 中 | 低 |

| 总成本 | 可能最低 | 有竞争力 | 通常最高 |

| 适合人群 | 资深进口商 | 大多数买家 | 新手 |

我们的建议

对大多数第一次或中等经验的服装买家来说，**FOB**是最平衡的选择——工厂报价透明，自己控制运费。

所有BOAZ报价默认FOB天津港。我们也可按需安排CIF或DDP。